လေးစားလိုက်နာခြင်း၏စိတ်ပညာ

ငါတို့သည်အဘယ်ကြောင့်အခြားသူများကိုလုပ်ဖို့ကျွန်တော်တို့ကိုမမေးဘာလုပ်သလဲ?

တစ်စုံတစ်ဦးမှသငျသညျဟုမေးသောကွောငျ့သငျသညျအစဉျအမွဲသင်အမှန်တကယ်ရိုးရှင်းစွာကျင့်ချင်ကြဘူးတစ်ခုခုပြုဘူးသနည်း တစ်ဦးစော်ကားသော salesperson အားဖြင့်ဖျောင်းဖျခံရပြီးနောက်တစ်ခုခုဝယ်ယူသို့မဟုတ်သင့်အကြိုက်ဆုံးအနုပညာရှင် featuring စီးပွားဖြစ်ထောက်ခံချက်ကိုမြင်လျှင်ပြီးနောက်ဆိုဒါတစ်ဦးအထူးသဖြင့်ကုန်အမှတ်တံဆိပ်ကြိုးစားနေလိုက်နာမှုအဖြစ်လူသိများသည်အဘယ်အရာကိုနှစ်ခုဥပမာဖြစ်ကြသည်။

ကျွန်တော်တို့ရဲ့လူမှုရေးအပြုအမူအပေါ်အဘယ်အရာကိုသြဇာလွှမ်းမိုးမှုရှိသနည်း

လိုက်နာမှု impact ဆိုအချက်များရှိပါသလား ဤမေးခွန်းများကိုမှအဖြေကိုသင်ယူနိုင်ရန်အတွက်ကြောင့်လိုက်နာမှုဖြစ်ပါတယ်အတိအကျဘာကြောင့်ဘယ်လိုအလုပ်လုပ်တယ်ဆိုတာကိုနားလည်သဘောပေါက်ခြင်းဖြင့်စတင်ပါရန်အရေးကြီးပါသည်။ သုတေသီများလိုက်နာမှု၏စိတ်ပညာအကြောင်းကိုလေ့လာသင်ယူအရာကိုအကြောင်းပိုမိုရှာဖွေတွေ့ရှိရန်ဖတ်နေ Continue ။

လေးစားလိုက်နာခြင်းဆိုတာဘာလဲ

စိတ်ပညာမှာတော့လိုက်နာမှုကြောင့်အခြားသူတစ်ဦး၏မေတ္တာရပ်ခံချက်သို့မဟုတ်ဦးတည်ချက်မှတဦးတည်းရဲ့အပြုအမူကိုပြောင်းလဲရည်ညွှန်းသည်။ ဆဲအုပ်စုတစ်စုနှင့်အတူ disagreeing စဉ်ကအုပ်စုနှင့်အတူသွားဒါမှမဟုတ်အုပ်စုတစ်စုနှင့်အတူအတွက် fit မှတစ်ဦးအမူအကျင့်ပြောင်းလဲနေပါတယ်။ နာခံမှုမတူဘဲ, အခြားတစ်ဦးချင်းအခွင့်အာဏာတစ်ဦးအနေအထား၌ရှိလိုက်နာမှုအခြားသူများကိုကျော်ပါဝါသို့မဟုတ်အာဏာကိုတစ်ဦးအနေအထားဖြစ်ခြင်းတို့အပေါ်မှာအားကိုးမထားဘူး။

• (Breckler, Olson, &; "အခြားသူတွေအဲဒီလိုလုပ်ဖို့သူ့ကိုသို့မဟုတ်သူမ၏မေးသော်အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော်တစ်ဦးချင်းစီအခြို့သောလမ်းအတွက်ပြုမူ (သို့သော်သူကငြင်းဆန်သို့မဟုတ်ကျဆင်းရန်ဖြစ်နိုင်ခဲ့။ ) လေးစားလိုက်နာခြင်းအခြားလူတစ်ဦးသို့မဟုတ်အဖွဲ့တစ်ဖွဲ့အားဖြင့်မေတ္တာရပ်ခံကြောင်းအပြုအမူအတွက်အပြောင်းအလဲတစ်ခုကိုရည်ညွှန်းသည်" Wiggins, 2006)

• "လိုက်နာမှုပုံစံအမျိုးမျိုးယူဘို့အခြေအနေများတောင်းဆို။ အဲဒီ sheepishly မေးခွန်းအားဖြင့် prefaced, အကူအညီတောင်းမိတ်ဆွေတစ်ဦးရဲ့အအသနားခံပါဝင်သည်" သင်ငါ့ကိုမျက်နှာသာလုပ်ပေးနိုင်သလား? "သူတို့ကလည်းစီးပွားဖြစ် site ကိုစသင်ဆွဲဆောင်ဖို့ဒီဇိုင်းအင်တာနက်ပေါ်ရှိ pop-up ကြော်ငြာတွေပါဝင်သည် နှင့်အန္တရာယ်ရှိစကားအားဖြင့် prefaced စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွေအတွက် salesperson ရဲ့အစေး "ငါသည်သင်တို့အဘို့သဘောတူညီချက်ရတယ်ဖူး!" တခါတရံမှာတောင်းဆိုမှုရှေ့တက်နဲ့တိုက်ရိုက်လျက်ရှိ၏အခြားအချိန်များတွင်, တကသိမ်မွေ့ပြီးပို၏အစိတ်အပိုင်းကဘာလဲဆိုတာသင်မြင်သငျသညျအရအဘယ်အရာကိုဖြစ်ပါတယ်။ ခြယ်လှယ်အသေးစိတ်ရှင်းပြ။ " (Kassin, Fein, & Markus, 2011)

လေးစားလိုက်နာရဖို့ရန်အသုံးပြုနည်းစနစ်

လေးစားလိုက်နာခြင်း၏လယ်ပြင်အတွင်းအကျိုးစီးပွား၏အဓိကခေါင်းစဉ်ဖြစ်ပါတယ် စားသုံးသူစိတ်ပညာ ။ ဤသည်မှာအထူးဧရိယာရောင်းသူဝယ်သြဇာလွှမ်းမိုးခြင်းနှင့်ကုန်ပစ္စည်းများနှင့်ဝန်ဆောင်မှုများကိုဝယ်ယူရန်သူတို့ကိုဆွဲဆောင်နိုင်ပါတယ်ဘယ်လိုအပါအဝင်စားသုံးသူအပြုအမူ၏စိတ်ပညာအပေါ်အာရုံစိုက်။ Marketing မကြာခဏစားသုံးသူများထံမှလိုက်နာမှုရရှိရန်ကွဲပြားခြားနားသောမဟာဗျူဟာများများစွာအပေါ်အားကိုး။ ဒီလိုနည်းပညာ၏အချို့တို့ပါဝင်သည်:

• အဆိုပါ "တံခါး-in-the-Face" ကိုနည်းစနစ်
  ဒီချဉ်းကပ်မှုမှာတော့စျေးကွက်ကြီးမားတဲ့ကတိကဝတ်များအတွက်တောင်းကိုစတင်ပါ။ အခြားလူတစ်ဦးငြင်းဆန်တဲ့အခါသူတို့ထို့နောက်သေးငယ်ပြီးပိုအကျိုးသင့်အကြောင်းသင့်တောင်းဆိုမှုကိုပါစေ။ ဥပမာအားဖြင့်, စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုပိုင်ရှင်အသစ်တခုစီးပွားရေးလုပ်ငန်းအခွင့်အလမ်းအတွက်ကြီးမားသောရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုလုပ်သငျသညျမေးတယ်ဆိုပါစို့။ သငျသညျတောင်းဆိုမှုကျဆင်းပြီးနောက်, စီးပွားရေးလုပ်ငန်းပိုင်ရှင်အနည်းဆုံးသူ့ကိုကူညီမယ့်သေးငယ်တဲ့ကုန်ပစ္စည်းဝယ်ယူပါစေနိုင်လျှင်မေးတယ်။ ပထမဦးဆုံးကမ်းလှမ်းမှုကိုငြင်းဆန်ပြီးနောက်, သငျသညျသူ၏ဒုတိယအယူခံဝင်လိုက်နာရန်မဖြစ်မနေခံစားရပေလိမ့်မည်။
• အဆိုပါ "Foot-in-the-တံခါး" နည်းစနစ်
  ဒီချဉ်းကပ်မှုမှာတော့စျေးကွက်မေးနှင့်အသေးငယ်တဲ့ကတိကဝတ်ရယူခြင်းဖြင့်စတင်ပါ။ သငျသညျပြီးသားပထမဦးဆုံးတောင်းဆိုချက်ကိုလိုက်နာကြပါပြီပြီးတာနဲ့သင်ကလည်းတစ်စက္ကန့်, ပိုကြီးတဲ့တောငျးဆိုခကျြမြားနှငျ့လိုက်လျောဖို့ပိုများပါတယ်။ သင်တစ်ဦးသည်နေ့ရက်သည်ကိုသူ့အဘို့အတွက်ဖြည့်ပါလျှင်ဥပမာအားဖြင့်သင့်ရဲ့လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်ကမေးတယ်။ သငျသညျဟုတ်ကဲ့ပြောပါပြီးနောက်သင်ရုံတစ်ပတ်၏ကျန်များအတွက်ဖြည့်ဖို့ဆက်ပြီးနိုင်လျှင်, ထို့နောက်မေးတယ်။

• အဆိုပါ "That's-မ-အားလုံးသည်" နည်းစနစ်
  သငျသညျအစဉျအမွဲကိုယ့်ဟာကိုယ်ရုပ်မြင်သံကြား infomercial စောင့်ကြည့်တွေ့ရှိခဲ့ရှိပါသလား? ထုတ်ကုန်ကိုဆောက်ထားပြီးပြီးတာနဲ့အလားအလာဝယ်ယူဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုဖန်ဆင်းတော်မူပြီ, ရှေ့တော်၌ရောင်းသူထို့နောက်တစ်ဦးအပိုဆောင်းကမ်းလှမ်းမှုကိုကထပ်ပြောသည်။ "ဒါဟာအားလုံးတော့မဟုတ်ပါဘူး" ဟုအဆိုပါ salesperson "သင်ယခု Widgets တွေအစုတခုဝယ်လျှင်, ငါတို့သည်အခမဲ့အပိုဝစ်ဂျက်အတွက်ပစ်ပါလိမ့်မယ်!", အကြံပြုစေခြင်းငှါ, အဆိုပါရည်မှန်းချက်တတ်နိုင်သမျှဆွဲဆောင်အဖြစ်ကမ်းလှမ်းမှုလုပ်ရန်ဖြစ်ပါသည်။
• အဆိုပါ "Lowball" နည်းစနစ်
  ဤနည်းဗျူဟာတစ်ခုကတိကဝတ်လုပ်ပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦးရတဲ့ပြီးတော့စည်းကမ်းချက်များသို့မဟုတ်ကြောင်းကတိကဝတ်၏အစုရှယ်ယာပြုစုပျိုးထောင်ပါဝငျသညျ။ ဥပမာ, salesperson သင်ထို့နောက်အစီအစဉ်ကိုပိုပြီးအကုန်အကျစေဝှက်ထားသောအဖိုးအခများစွာအပေါ်ဖြည့်စွက်ရှေ့တော်၌နှိမ့်စျေးနှုန်းမှာတစ်ဦးအထူးသဖြင့်ဆဲလ်ဖုန်းအစီအစဉ်ကိုဝယ်ခြင်းငှါသဘောတူရပေလိမ့်မည်။

• Ingratiation
  ဤသည်ချဉ်းကပ်သူတို့ရဲ့လိုက်နာမှုရရှိနိုင်ရန်အတွက်ပစ်မှတ်ထံမှခွင့်ပြုချက်ရရှိမှုပါဝငျသညျ။ ထိုကဲ့သို့သောပစ်မှတ်ချော့မော့ခြင်းသို့မဟုတ်တစ်ဦးချင်းစီမှအယူခံမကြာခဏဒီချဉ်းကပ်မှုအတွက်အသုံးပြုကြသည်တဲ့လမ်းအတွက်မိမိကိုယ်ကိုတင်ဆက်ထားပါတယ်အဖြစ်မဟာဗျူဟာများ။
• အပြန်အလှန်အ
  လူတွေကသူတို့အခြားလူတစ်ဦးပြီးသားသူတို့အဘို့အရာတစ်ခုခုကိုပြုတော်မူပြီဟုခံစားရလျှင်လိုက်နာဖို့ပိုများပါတယ်။ ကျနော်တို့လူတွေကကျွန်တော်တို့ကိုတစ်ဦးကြင်ကြင်နာနာတိုးချဲ့လျှင်, ကျွန်ုပ်တို့မျက်နှာသာပြန်လာသင့်ကြောင်းယုံကြည်ဖို့ socialized ပါပြီ။ သုတေသီများတွေ့ရှိခဲ့ကြပါပြီ အပြန်အလှန်ယုံကြည်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှု ကနဦးမျက်နှာသာ uninvited သို့မဟုတ်ကျနော်တို့မကြိုက်ဘူးတစ်စုံတစ်ဦးကမှလာလျှင်ပင်ကအလုပ်မလုပ်နိုင်အောင်ခိုင်မာတယ်။

လေးစားလိုက်နာခြင်းအကြောင်းသုတေသနပြောရမည်မှာအဘယျသို့ပါသလား

လိုက်နာမှု, ညီညွတ်မှုနှင့်နာခံမှုနှင့်ဆက်စပ်ကိစ္စများစူးစမ်းကြပြီလူသိများတဲ့လေ့လာမှုများ၏နံပါတ်ရှိပါသည်။ ထိုအထဲကတချို့ဟာပါဝင်သည်:

• အဆိုပါ Asch ညီစမ်းသပ်မှု
  စိတ်ပညာရှင် ရှောလမုန်သည် Asch ကလူအုပ်စုများအတွက်ကိုက်ညီပုံကိုသရုပ်ပြဖို့စမ်းသပ်ချက်တစ်ခုစီးရီးပြုလုပ်ခဲ့သည်။ ကွဲပြားခြားနားသောအရှည်သုံးလိုင်းများပြသသည့်အခါသင်တန်းသားများကိုအရှည်ဆုံးမျဉ်းကြောင်းကို select ဖို့တောင်းခံခဲ့ရသည်။ (ထိုစမ်းသပ်မှုအတွက် Confederations ခဲ့ကြသည်သောသူ) အုပ်စုလိုက်တဲ့အခါတခြားသူတွေသင်တန်းသားများကိုအဖွဲ့တစ်ဖွဲ့ဖိအားညီလည်းမှားလိုင်းအရှည်ကို select လို့မှားလိုင်းရွေးချယ်ထားကြသည်။
• အဆိုပါ Milgram နာခံမှုစမ်းသပ်မှု
  Stanley Milgram 's ကျော်ကြားနှင့်အငြင်းပွားဖွယ်နာခံမှုစမ်းသပ်ချက်အခှငျ့အာဏာပါဝါကလူညီမှရရန်အသုံးပြုနိုင်ဖော်ပြခဲ့တယ်။ ဤအစမ်းသပ်ချက်များတွင်ပါဝင်သူအခြားသူတစ်ဦးမှလျှပ်စစ်လှုပ်ကယ်နှုတ်တော်မူရန်စမ်းသပ်နေဖြင့်ညွှန်ကြားခဲ့သည်။ အဆိုပါလှုပ်ခြင်းအစစ်အမှန်မဟုတ်ကြသော်လည်းသင်တန်းသားများကိုစစ်မှန်စွာသူတို့ကအခြားလူတစ်ဦး shocking ခဲ့ယုံကြည်သည်။ Milgram လူမျိုး၏ 65 ရာခိုင်နှုန်းအနေနဲ့အခွင့်အာဏာကိန်းဂဏန်း၏အမိန့်အပေါ်အများဆုံး, ဖြစ်နိုင်သည်ဆိုးဝါးလျှပ်စစ်လှုပ်ကယ်နှုတ်တော်မူလိမ့်မယ်လို့တွေ့ရှိခဲ့ပါတယ်။
• အဆိုပါစတန်းဖို့ဒ်အကျဉ်းထောင်စမ်းသပ်မှု
  1970 စဉ်အတွင်းစိတ်ပညာရှင်ဖိလိပ္ပု Zimbardo သင်တန်းသားများကိုစတန်းဖို့ဒ်တက္ကသိုလ်စိတ်ပညာဌာနမှမြေအောက်ခန်းမှာ set up တစ်ဦးပြောင်လှောင်ထောင်ထဲမှာအစောင့်များနှင့်အကျဉ်းသားများအခန်းကဏ္ဍကစားထားတဲ့အတွက်စမ်းသပ်မှုတစ်ခုပြုလုပ်ခဲ့သည်။ မူလကနှစ်ပတ်အတွင်းနောက်ဆုံးမှစီစဉ်ထားသည်စမ်းသပ်မှုဟာအစောင့်ကြမ်းတမ်းအပြုအမူပြသစတင်ခဲ့ပြီးအကျဉ်းသားစိုးရိမ်ဖြစ်လာခဲ့သည်နှင့်အလွန်အမင်းစိတ်ဖိစီးမှုပြီးနောက်ရုံခြောက်ရက်ပတ်လုံးကြာပြီးနောက်ရပ်စဲခံရဖို့ရှိခဲ့ပါတယ်။ အဆိုပါစမ်းသပ်မှုလူတွေကိုအချို့သောလူမှုရေးအခန်းကဏ္ဍကနေလာသောမျှော်လင့်ချက်များနှင့်အတူလိုက်လျောပါလိမ့်မယ်ဘယ်လိုသရုပ်ပြခဲ့သည်။

လေးစားလိုက်နာသြဇာလွှမ်းမိုးဒါကအချက်များ

• ပြည်သူ့သူတို့တောငျးဆိုခကျြအောင်လူတစ်ဦးနှင့်အတူဘုံတစ်ခုခုကိုမျှဝေကြောင်းယုံကြည်လာသောအခါလိုက်နာဖို့ပိုများပါတယ်။
• အုပ်စုတစ်စုဆက်နွယ်မှုလူတွေကိုရန်အရေးကြီးပါသည်တဲ့အခါသူတို့ကလူမှုရေးဖိအားနှင့်အတူလိုက်လျောဖို့ပိုများပါတယ်။ တစ်ကောလိပ်ကျောင်းသားတစ်ဦးကောလိပ်ကျောင်းရဲဘော်အချင်းချင်းသွေးသောက်စိတ်ထားမှပိုင်ဆိုင်အပေါ်အရေးပါမှုမှာများစွာသောသဘောတူညီချက်နေရာမယ်ဆိုရင်ဥပမာ, သူတို့ကသူတို့ရဲ့ကိုယ်ပိုင်ယုံကြည်ချက်သို့မဟုတ်ဆန္ဒကိုဆန့်ကျင်သွားလျှင်ပင်အုပ်စုရဲ့တောင်းဆိုမှုများနှင့်အတူသွားကြဖို့ပိုများပါတယ်။
• လိုက်နာမှုများ၏ဖြစ်နိုင်ခြေကိုလက်ရှိလူဦးရေနှင့်အတူတိုးပွားစေပါသည်။ တစ်ဦးတည်းသာသို့မဟုတ်လူနှစ်ဦးလက်ဆောင်ရောက်နေတယ်ဆိုရင်, ပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦးအုပ်စုအမြင်ခေါနှင့်လိုက်လျောဖို့ငြင်းဆန်ပါလိမ့်မယ်။
• အုပ်စုတစ်စု၏ချက်ချင်းရှေ့တော်၌ဖြစ်ခြင်းလိုက်နာမှုပိုမိုစေသည်။

> Sources:

> Breckler, SJ, Olson, JM, & Wiggins, EC (2006) ။ လူမှုစိတ်ပညာအသကျရှငျ။ Belmont,, CA: သွန်မ်ဆင် Wadsworth ။

> Cialdini, RB (2007) ။ သြဇာလွှမ်းမိုးမှု: ဖြားယောင်း၏စိတ်ပညာ။ နယူးယောက်: Harper ကို Collins ကထုတ်ဝေ။

> Kassin, SM, Fein, အက်စ်, & Markus, လူ့စွမ်းအားအရင်းအမြစ် (2011) ။ လူမှုစိတ်ပညာ။ Belmont,, CA: Wadsworth - Cengage သင်ယူ။

> Weiten ။ ဒဗလျူ, Dunn, DS, & Hammer, EY (2011) ။ စိတ်ပညာခေတ်သစ်ဘဝကမှလျှောက်ထား: 21 ရာစုအတွက်ညှိယူ။ Belmon,, CA: Wadsworth - Cengage သင်ယူ။