တစ်စုံတစ်ဦးက Nice တစ်ခုခုမတဲ့အခါ, အများစုမှာလူတွေကကျေးဇူးပြန်သွားစေချင်
အပြန်အလှန်ယုံကြည်မှု၏စံ, တခါတရံတွင်အပြန်အလှန်ယုံကြည်မှု၏အုပျခြုပျအဖြစ်ရည်ညွှန်း, တစ်စုံတစ်ဦးကိုသင်တို့အဘို့အရာတစ်ခုခုမပါလျှင်, သင်ထို့နောက်မျက်နှာသာပြန်သွားဖို့တာဝန်ခံစားရတယ်တဲ့လူမှုရေးစံဖြစ်ပါတယ်။
ဒီစံလေ့အလုပ်ဘယ်မှာတစ်ခုမှာဧရိယာစျေးကွက်၏လယ်ပြင်၌တည်ရှိ၏။ Marketing ဝယ်ယူမှုစေရန်စားသုံးသူစည်းရုံးသိမ်းသွင်းရန်မဟာဗျူဟာ၏ကျယ်ပြန့်အကွာအဝေးကိုအသုံးချရန်။ အချို့ကထိုကဲ့သို့ရောင်းချမှု, ကူပွန်နဲ့အထူးပရိုမိုးရှင်းအဖြစ်ရိုးရှင်းတဲ့ဖြစ်ကြသည်။
အခြားသူများက ပို. သိမ်မွေ့ဖြစ်ကြပြီးလူအတော်များများပင်သတိပြုမိနေကြသည်မဟုတ်သည့်လူ့စိတ်ပညာ၏အခြေခံမူများအသုံးပြုမှုကိုလုပ်ရမည်။
ဘယ်လိုအပြန်အလှန်အများ၏ Norm အလုပ်လုပ်ပါသလား
သူတို့ပထမဦးဆုံးအသင်တို့အဘို့အရာတစ်ခုခုကြောင့်သင်တို့ကိုအစဉ်အဆက်တစ်စုံတစ်ဦးအဘို့အရာတစ်ခုခုကိုလုပ်ဖို့တာဝန်ခံစားခဲ့ရဖူးသလော အပြန်အလှန်ယုံကြည်မှု၏စံကျွန်တော်တို့ရဲ့အပြုအမူအပေါ်တစ်ဦးအစွမ်းထက်သြဇာလွှမ်းမိုးမှုရှိသည်နိုင်ကြောင်းလူမှုရေးစံ့တဦးတည်းအမျိုးအစားဖြစ်ပါတယ်။
ဤနည်းဥပဒေရိုးရှင်းသောနိယာမအပေါ်လည်ပတ်: ကျနော်တို့ကလူသည်ငါတို့အဘို့မျက်နှာသာပြုပါအပြီးမျက်နှာသာပြန်သွားဖို့တာဝန်ခံစားရလေ့ရှိပါတယ်။ အသစ်ရဲ့အိမ်နီးချင်းရပ်ကွက်အတွင်းရန်သင့်အားကြိုဆိုပါတယ်ကွတ်ကီးတစ်ပန်းကန်ကျော်ယူဆောင်လာသည့်အခါသင်တာဝန်ခံစားရစေခြင်းငှါ, မကျြနှာသာပြန်လာ သူတို့အားလပ်ရက်အပေါ်နေစဉ်မိမိတို့၏ခွေးဂရုစိုက်ရန်သင့်ကိုမေးသောအခါ။
လှုပ်ရှားမှုအတွက်အပြန်အလှန်အများ၏ဥပမာများ
အပြန်အလှန်ယုံကြည်မှု၏စံရုံကိုဘယ်လိုအစွမ်းထက်ပါသလဲ 1974 ခုနှစ်တွင်လူမှုဗေဒပညာရှင် Phillip Kunz စမ်းသပ်မှုတစ်ခုပြုလုပ်ခဲ့သည်။ သူကသူ့ကိုနှင့်ခန့်မှန်းခြေအားဖြင့် 600 ကျပန်းမရွေးလူတို့အားသူ့မိသားစုမှတ်စုတစ်ခုနှင့်ဓာတ်ပုံနှင့်အတူလက်ရေးခရစ္စမတ်ကဒ်များထုတ်ပို့။
အဆိုပါကတ်များ၏လက်ခံသူများအားလုံးပြည့်စုံသူစိမ်းခဲ့ကြသည်။ မကြာမီတွင်ကတ်များ mailing ပြီးနောက်, တုံ့ပြန်မှုအတွက်စီးစတင်ခဲ့သည်။
Kunz 200 နီးပါးဖြေကြားမှုများရရှိခဲ့သည်။ အဘယ်ကြောင့်ဤမျှလောက်များစွာသောလူပြည့်စုံလူစိမ်းမှ reply မလဲ ဒီအလုပျမှာအပြန်အလှန်ယုံကြည်မှု၏အုပျခြုပျဖြစ်ပါတယ်။ Kunz သူတို့ကို (အားလပ်ရက်ရာသီအတွင်းစဉ်းစားဟန်ဖြင့် note ကိုစလှေတျတျော) အတွက်တစ်ခုခုလုပ်ခဲ့ကတည်းကအများအပြားလက်ခံသူမျက်နှာသာပြန်သွားဖို့တာဝန်ခံစားရတယ်။
အဘယ်ကြောင့်ကျနော်တို့အပြန်အလှန်တစ်ဦးလိုအပ်နေသောူပည်သူခံစားရသလား?
ထိုသို့သောအပြုအမူအနည်းငယ်သိသာအကျိုးကျေးဇူးများကိုရှိပါတယ်။ တဦးတည်းအရာများအတွက်, တခြားသူတွေရဲ့စောင့်ရှောက်မှုယူပြီးမျိုးစိတ်များ၏ရှင်သန်မှုကူညီပေးသည်။ reciprocating အသုံးပြုပုံကျွန်ုပ်တို့လိုအပ်သည့်အခါကျွန်တော်အကူအညီကိုလက်ခံရရှိကြောင်းသူတို့ကမလိုအပ်သည့်အခါအခြားလူအကူအညီနဲ့လက်ခံရရှိကြောင်းသေချာစေရန်နှင့်။
အပြန်အလှန်အများနှင့်ဖြားယောင်း
၏နံပါတ်ရှိပါသည် သှေးဆောငျနည်းစနစ် အပြန်အလှန်ယုံကြည်မှု၏နည်းဗျူဟာ employ သော။ ဤရွေ့ကားမဟာဗျူဟာဖို့ကြိုးစားနေကြသူလူများကအသုံးပြုကြသည် စည်းရုံး ထားတဲ့အရေးယူသို့မဟုတ်ရန်သင့် ညီ ထိုကဲ့သို့သော salespeople သို့မဟုတ်နိုင်ငံရေးသမားများအဖြစ်တောင်းဆိုမှုနှင့်အတူ။
ဤအထဲမှတစ်ဦးကို 'that's-မဟုတ်-အားလုံး' 'technique ကိုအဖြစ်လူသိများသည်။ သင်ဟာသစ်တစ်ခုမိုဘိုင်းဖုန်းစျေးဝယ်နေဆိုပါစို့။ အဆိုပါ salesperson သင်တစ်ဦးကိုဖုန်းကိုပြသခြင်းနှင့်သင်စျေးနှုန်းကိုပြောတယ်, ဒါပေမယ့်သင်ဆဲအတော်လေးသေချာမသိပါပဲ။ အဆိုပါ salesperson မျှအပိုဆောင်းတာဝန်ခံတစ်ဦးကိုဖုန်းအမှုကိုထည့်သွင်းဖို့ကမ်းလှမ်းခဲ့လျှင်သူသည်သင်တို့တစ်မျက်နှာသာလုပ်နေရဲ့တူ, သငျသညျအလှည့်၌သငျဖုန်းကိုဝယ်ခြင်းငှါတာဝန်ခံစားရစေပါလိမ့်မယ်အရာ, ခံစားမိပါလိမ့်မယ်။
သင်ကအပြန်အလှန်အကိုတှနျးလှနျနိုငျပါသလား
များစွာသောအမှုများမှာအပြန်အလှန်ယုံကြည်မှုစံအမှန်တကယ်အကောင်းတစ်ဦးအရာဖြစ်၏။ ဒါဟာကျွန်တော်တို့ကိုလူမှုရေးအရလက်ခံနိုင်ဖွယ်နည်းလမ်းပြုမူကူညီပေးသည်နှင့်ကျွန်တော်တို့ကိုလူမှုရေးများတွင်ထိတွေ့ဆက်ဆံပေး-and ယူကျွန်တော်တို့ကိုလှည့်ပတ်လူတို့နှင့်အတူခွင့်ပြုထားသည်။ သငျသညျထိုကဲ့သို့သောအခမဲ့ပြုလုပ်နိုင်စေလက်ခံရရှိပြီးနောက်တစ်ဦးကို item ဝယ်ယူရန်လိုအပ်ကြောင်းကိုရှောင်ကြဉ်ဖို့ကြိုးစားနေအဖြစ်, အပြန်အလှန်ဖို့တိုက်တွန်းကျော်လွှားရန်ကြိုးစားနေလျှင်မူကားသင်သည်အဘယ်အရာကိုပြုရပါမည်နည်း
အချို့အချိန်ပေးပါ။ ကျွမ်းကျင်သူတွေကအပြန်အလှန်ဖို့တိုက်တွန်းကနဦးလဲလှယ်ပြီးနောက်ချက်ချင်းအပြင်းထန်ဆုံးကြောင်းအကြံပြုအပ်ပါသည်။ သငျသညျစောင့်ဆိုင်းနိုင်လျှင်, သင်ဖြစ်နိုင်မျက်နှာသာပြန်သွားဖို့လျော့နည်းဖိအားမျိုးမခံစားရပါလိမ့်မယ်။
ဖလှယ်အကဲဖြတ်ရန်။ မျှော်မှန်းပြန်လာအထိမျက်နှာသာအတိုင်းအတာရှိမရှိစဉ်းစားပါ။ အမြားအပွားကိစ္စများတွင်ကနဦးဆုကြေးဇူးကိုသို့မဟုတ်မျက်နှာသာတောင်းဆိုထားသောပြန်လာမျက်နှာသာထက်အများကြီးသေးငယ်သည်။
သတင်းရင်းမြစ်:
> Molm>> အယ်လ် "အပြန်အလှန်အမှု၏ဖွဲ့စည်းပုံ။ " လူမှုစိတ်ပညာလပတ်ဧပြီ 2010
> Kunz, PR စနစ် (1976) ။ "ရာသီရဲ့နှုတ်ခွန်းဆက်စကား: ငါ့ status ကိုမှသင်၏ရန်။ " လူမှုရေးသိပ္ပံသုတေသန, 5 (3), 269-278 ။
> Zimbardo, PG, & Leippe, MR (1991) ။ သဘောထားကပြောင်းလဲခြင်းနှင့်လူမှုရေးသြဇာလွှမ်းမိုးမှု၏စိတ်ပညာ။ နယူးယောက်: McGraw-Hill က။