ဖြားယောင်းတဲ့မာစတာဖြစ်လာလုပ်နည်း

တကယ်အလုပ်လုပ်ကြောင်းသှေးဆောငျ Techniques

ကျနော်တို့အားဖြင့်ရင်ဆိုင်နေကြသည် သှေးဆောငျ နေ့တိုင်းပုံစံများ၏ကျယ်ပြန့်အမျိုးမျိုး၌တည်၏။ မီဒီယာ Matters အဆိုအရပုံမှန်အရွယ်ရောက်ပြီးသူမဆို form မှာခန့်မှန်းခြေအားဖြင့် 600 625 မှကြော်ငြာတွေတစ်ဦးချင်းစီနှင့်နေ့စဉ်နေ့တိုင်းကြုံတွေ့နေရသည်။ အစားအသောက်ထုတ်လုပ်သူရုပ်ရှင်စတူဒီယိုကိုနောက်ဆုံးပေါ် Blockbuster တွေ့မြင်သွားချင်နေစဉ်အတွင်းကျွန်တော်တို့ကိုသူတို့ရဲ့နောက်ဆုံးပေါ်ထုတ်ကုန်ကိုဝယ်ခြင်းငှါအလိုရှိ၏။ သှေးဆောငျကျွန်ုပ်တို့၏အသက်တာ၏ထိုကဲ့သို့သောနေရာအနှံ့အစိတ်အပိုင်းဖြစ်သောကြောင့်, ကကျနော်တို့ပြင်ပရှိသတင်းရင်းမြစ်ကလွှမ်းမိုးလျက်ရှိသည်ကိုဘယ်လိုလျစ်လျူရှုဖို့မကြာခဏ All-လွန်း-လွယ်ကူပါတယ်။

သှေးဆောငျသို့သော်စျေးကွက်နှင့် salesmen ဖို့အသုံးဝင်သည့်အရာမဟုတ်ပါဘူး။ နေ့စဉ်အသက်တာတွင်ဤနည်းစနစ်အသုံးချဖို့ဘယ်လိုလေ့လာသင်ယူသင်သည်သူမ၏ဟင်းသီးဟင်းရွက်ကိုစားဒါမှမဟုတ်သင်ကြောင်းလစာတိုးပေးရန်သင့်သူဌေးဆွဲဆောင်ရန်သင့်ကလေးငယ်စည်းရုံးသိမ်းသွင်းဖို့ကြိုးစားနေကြတယ်ရှိမရှိ, သင်ပိုကောင်းတဲ့ညှိနှိုင်းရေးဖြစ်လာကူညီခြင်းနှင့်သင်လိုချင်တာတွေရလိမ့်မည်ဟုသူကပိုပြီးဖြစ်စေနိုင်ပါတယ် ။

သြဇာလွှမ်းမိုးမှုနေ့စဉ်အသက်တာ၏ဤမျှလောက်များစွာသောရှုထောင့်ထဲမှာဒါမှအသုံးဝင်သည်သောကြောင့်, သှေးဆောငျနည်းစနစ်ရှေးခေတ်ကကတည်းကလေ့လာစောင့်ကြည့်လေ့လာခဲ့ကြသည်။ ဒါဟာလူမှုရေးစိတ်ပညာရှင်တရားဝင်သည်ဤအစွမ်းထက်နည်းစနစ်ကိုလေ့လာစတင်ခဲ့ကြောင်း, သို့သော်အစောပိုင်း 20 ^{ကြိမ်မြောက်} -century သည်အထိမဟုတ်ခဲ့ပေ။

တစ်ဦးကအနည်းငယ် Key ကိုဖြားယောင်း Techniques

သှေးဆောငျ၏အန္တိမရည်မှန်းချက်ဖြားယောင်းအငြင်းအခုံ Internalize အတွင်းနှင့်၎င်းတို့၏အမာခံယုံကြည်ချက်စနစ်၏အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုအဖြစ်အသစ်သောသဘောထားချမှတ်ရန်ပစ်မှတ်စည်းရုံးသိမ်းသွင်းရန်ဖြစ်ပါသည်။

အောက်ပါအလွန်အမင်းထိရောက်သောသှေးဆောငျနည်းစနစ်များအနည်းငယ်ရှိပါတယ်။ အခွားသောနည်းလမ်းများအတွက်ဆုလာဘ်များအသုံးပြုခြင်း, ပြစ်ဒဏ်, အပြုသဘောသို့မဟုတ်အပျက်သဘောကျွမ်းကျင်မှုနှင့်များစွာသောအခြားသူတွေပါဝင်သည်။

1. တစ်ဦးလိုအပ်နေသောူပည်သူ Create

သှေးဆောငျတစ်ခုမှာ method ကိုယခင်ကမထွက်လိုအပ်ဆွဲဆောင်နေတဲ့လိုအပ်ချက်သို့မဟုတ်တစ်ခုကိုပါဝငျသညျ။ သှေးဆောငျ၏ဤအမျိုးအစားအမိုးအကာ, ချစ်ခြင်း, Self-လေးစားမှုနှင့်အဘို့အပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦးရဲ့အခြေခံလိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ဖို့တောင်းဆိုတဲ့အတွက် Self-တကယ် ။ Marketing မကြာခဏသူတို့ရဲ့ထုတ်ကုန်ရောင်းဖို့ဤနည်းဗျူဟာကိုအသုံးပြုပါ။ ဘေးကင်းလုံခြုံ, များစွာသောကြော်ငြာကလူကိုပျော်ရွှင်စေနိုင်ရန်အတွက်တစ်ဦးအထူးသဖြင့်ထုတ်ကုန်ဝယ်ယူရန်လိုအပ်ကြောင်းအကြံပြုဘယ်လိုဥပမာ, စဉ်းစားကြည့်ပါ, ခစျြ၏, ဒါမှမဟုတ်လေးစား။

လူမှုရေးလိုအပ်ချက်များ 2. အယူခံ

နောက်ထပ်အလွန်ထိရောက်သောဖြားယောင်းနည်းလမ်း, လူကြိုက်များဂုဏ်သိက္ခာသို့မဟုတ်အခြားသူများဆင်တူဖြစ်ရန်လိုအပ်ကြောင်းဖို့တောင်းဆိုတဲ့အတွက်။ ရုပ်မြင်သံကြားကြော်ငြာသူတို့တခြားလူတိုင်းကဲ့သို့ဖြစ်လိမ့်တစ်ခုသို့မဟုတ်လူသိများတဲ့သို့မဟုတ်ကောင်းစွာလေးစားဖွယ်လူတစ်ဦးကဲ့သို့ဖြစ်နိုင်အောင်ကြည့်ရှုပစ္စည်းများဝယ်ယူရန်အားပေးတိုက်တွန်းတဲ့သှေးဆောငျ၏ဤအမျိုးအစားများစွာကိုဥပမာများကိုပေးစွမ်းပါသည်။ ရုပ်မြင်သံကြားကြော်ငြာအချို့ခန့်မှန်းရုပ်မြင်သံကြား၏ 1500 2000 နာရီနှစ်စဉ်နှစ်တိုင်းအကြားပျမ်းမျှအမေရိကန်နာရီဆိုကြသည်ကြောင်းထည့်သွင်းစဉ်းစားသှေးဆောငျဖို့ထိတွေ့မှု၏ကြီးမားသောအရင်းအမြစ်ဖြစ်ကြသည်။

3. အသုံးပြုမှုတင်ခဲ့သည်စကားနှင့်ပုံများ

သှေးဆောငျလည်းမကြာခဏတင်စကားများနှင့်ရုပ်ပုံများကိုအသုံးပြုမှုကိုမှန်ကန်စေသည်။ ကြော်ငြာရှင်များဤမျှလောက်များစွာသောကြော်ငြာရှင်များထိုကဲ့သို့သော "ဟု New နှင့်တိုးတက်လာသော" သို့မဟုတ်အဖြစ်စာပိုဒ်တိုများအသုံးချဘယ်ကြောင့်ဖြစ်သော, အပြုသဘောစကားလုံးများကို၏တန်ခိုးကိုအစိုးရကောင်းစွာသတိပြုမိကြသည် "အားလုံးသဘာဝ။ "

4. တံခါးများတွင်သင်၏ခြေကိုရယူပါ

မကြာခဏလူတွေကိုရတဲ့အတွက်ထိရောက်သောကြောင်းနောက်ထပ်ချဉ်းကပ် လိုက်နာ တောင်းဆိုမှုနှင့်အတူ "ခြေလျင်-in-the-တံခါး" technique ကိုအဖြစ်လူသိများသည်။ ဒီအသှေးဆောငျမဟာဗျူဟာတာပိုကြီးတဲ့တောငျးဆိုခကျြအောင်နေဖြင့်နောက်တော်သို့လိုက်သေးငယ်တဲ့ပစ္စည်းကိုဝယ်ယူရန်သူတို့ကိုတောင်းဆိုနေတာကဲ့သို့သောသေးငယ်တဲ့တောငျးဆိုခကျြ, ရန်သဘောတူမှပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦးရတဲ့ပါဝငျသညျ။ လူတစ်ဦးငယ်လေးကနဦးမျက်နှာသာပေးဖို့သဘောတူရန်လာပြီအသုံးပြုပုံတောင်းဆိုမှုထားပြီးပိုကြီးတဲ့တောငျးဆိုခကျြမြားနှငျ့လိုက်လျောဖို့တစ်ဦးချင်းစီကိုပိုမိုဖြစ်နိုင်ဖွယ်အောင် "တံခါးဝ၌ခြေသည်" သူတို့ရှိပါတယ်။

ဥပမာ, အိမ်နီးချင်းတစ်နာရီသို့မဟုတ်နှစ်ခုများအတွက်သူမ၏ကလေးနှစ်ယောက်ရပ်ရန်သင့်အားမေးသည်။ သင်သေးငယ်တောင်းဆိုချက်ကိုသဘောတူပြီးတာနဲ့သင်ရုံတစ်နေ့တာ၏ကျန်များအတွက်လေးတွေရပ်နိုင်လျှင်, သူမပြီးတော့မေးတယ်။

သငျသညျပြီးသားသေးငယ်တဲ့တောငျးဆိုခကျြဖို့သဘောတူခဲ့ကြပြီးကတည်းက, သင်လည်းပိုကြီးတဲ့တောင်းဆိုချက်ကိုသဘောတူရန်တာဝန်တစ်ခုအသိခံစားရပေလိမ့်မည်။ ဤသည်စိတ်ပညာရှင်အဖြစ်ရည်ညွှန်းသောအရာကိုများစွာသောသာဓကပင်ဖြစ်သည် ကတိကဝတ်များ၏အုပ်ချုပ်မှုကို နှင့်စျေးကွက်မကြာခဏထုတ်ကုန်နှင့်ဝန်ဆောင်မှုများကိုဝယ်ခြင်းငှါစားသုံးသူအားပေးဖို့ဤနည်းဗျူဟာကိုအသုံးပြုပါ။

5. Go ကိုကြီးနှင့်ထိုအခါအသေးစား

ဤသည်ချဉ်းကပ်ခြေ-in-the-တံခါးကိုချဉ်းကပ်မှု၏ဆန့်ကျင်ဘက်ဖြစ်ပါတယ်။ တစ်ဦးက salesperson ကြီးမားတဲ့မကြာခဏလက်တွေ့တောင်းဆိုမှုကိုအောင်နေဖြင့်စတင်ပါလိမ့်မယ်။

တစ်ဦးချင်းစီပုံဆောငျသဘောအရရောင်းအပေါ်တံခါးကို slamming, ငြင်းဆန်ခြင်းဖြင့်တုံ့ပြန်။ အဆိုပါ salesperson မကြာခဏညှိနှိုင်းအဖြစ်ကိုချွတ်လာနှင့်အတူတစ်အများကြီးသေးငယ်တောင်းဆိုမှုကိုအောင်နေဖြင့်တုံ့ပြန်။ ပြည်သူ့မကြာခဏဤကမ်းလှမ်းချက်များတုံ့ပြန်ရန်တာဝန်ခံစားရတယ်။ သူတို့ကကနဦးတောင်းဆိုချက်ကိုငြင်းဆန်ခဲ့သည်ကတည်းကလူတွေဟာမကြာခဏသေးငယ်တောင်းဆိုမှုကိုလက်ခံခြင်းအားဖြင့် salesperson ကူညီရန်မဖြစ်မနေခံစားရတယ်။

6. အပြန်အလှန်အရဲ့ Power ကိုအသုံးချရန်

လူတွေကိုသင်တစ်ဦးမျက်နှာသာပြုကြသောအခါ, သင်ဖြစ်ကောင်းမျိုးအတွက်မျက်နှာသာပြန်လာတစ်ခုနီးပါးလွှမ်းမိုးသောတာဝန်ခံစားရတယ်။ ဒါဟာအဖြစ်လူသိများသည် အပြန်အလှန်ယုံကြည်မှု၏စံ , သူတို့ကပထမဦးဆုံးအသင်တို့အဘို့အရာတစ်ခုခုကြောင့်တစ်စုံတစ်ဦးအတွက်တစ်ခုခုလုပ်မယ့်လူမှုရေးတာဝန်။ Marketing သူတို့သည်သင့်ထို့နောက်ကမ်းလှမ်းမှုကိုလက်ခံကာဝယ်ယူပါစေလူတွေကိုနှိုးဆော်ခြင်းရာထိုကဲ့သို့သော "extras" သို့မဟုတ်အထူးလျှော့စျေးအပါအဝင်အဖြစ်ကြင်နာမှု, လုပ်နေတာနဲ့တူပါကပုံပေါ်အောင်ဖွငျ့ဤသဘောထားကိုအသုံးချလိမ့်မယ်။

7. သင့်ညှိနှိုင်းမှုများအတွက် Anchor Point ကို Create

အဆိုပါ ကျောက်ဆူးဘက်လိုက်မှု ညှိနှိုင်းမှုနှင့်ဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ်တစ်ဦးအစွမ်းထက်သြဇာလွှမ်းမိုးမှုရှိသည်နိုင်မယ့်သိမ်မွေ့သိမြင်ဘက်လိုက်မှုဖြစ်ပါတယ်။ ဆုံးဖြတ်ချက်မှာရောက်လာဖို့ကြိုးစားနေတဲ့အခါ, ကိုပထမဦးဆုံးကမ်းလှမ်းမှုအားလုံးအနာဂတ်ညှိနှိုင်းမှုများအတွက် Anchor အချက်ဖြစ်လာဖို့စိတ်သဘောထားရှိပါတယ်။ ဒါကြောင့်သင်ဟာနံပါတ်အကြံပြုဖို့ပထမဦးဆုံးပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦးဖြစ်ခြင်း, တစ်ဦးလစာတိုးစေ့စပ်ညှိနှိုင်းဖို့ကြိုးစားနေကြပါတယ်လျှင်, ထိုအရေအတွက်သည်တစ်နည်းနည်းမြင့်မားသည်အထူးသဖြင့်လျှင်, သင်၏မျက်နှာသာအတွက်အနာဂတ်တွင်ညှိနှိုင်းမှုကိုသြဇာလွှမ်းမိုးကူညီပေးနိုင်ပါသည်။ ဒါကပထမဦးဆုံးနံပါတ် Starting Point သို့ဖြစ်လိမ့်မည်။ သင်သည်ထိုငွေပမာဏကိုမရစေခြင်းငှါ, နေစဉ်, မြင့်သော စတင်. သင့်ရဲ့အလုပ်ရှင်ထံမှပိုမိုမြင့်မားကမ်းလှမ်းမှုကိုဖို့ဦးဆောင်လမ်းပြပါလိမ့်မယ်။

8. သင့်ရဲ့ရရှိနိုင်ကန့်သတ်

ဖြားယောင်း၏စိတ်ပညာ: စိတ်ပညာရှင်ရောဘတ် Cialdini သူပထမဦးဆုံးကသူ့ရောင်းအားအကောင်းဆုံး 1984 စာအုပ်တွင်သြဇာလွှမ်းမိုးမှုအတွက်ဖော်ပြထားကြောင်းသြဇာလွှမ်းမိုးမှု၏ခြောက်လအခြေခံမူကျော်ကြားသည်။ သူဖော်ထုတ်သော့ချက်အခြေခံမူတစ်ခုမှာရှားပါးမှုအဖြစ်လူသိများ, ဒါမှမဟုတ်တစ်ခုခုများရရှိနိုင်မှုကန့်သတ်ထားပါသည်။ Cialdini သူတို့ရှားပါးသို့မဟုတ်ကန့်သတ်သည့်အခါအမှုအရာကိုပိုမိုဆွဲဆောင်မှုဖြစ်လာကြောင်းအကြံပြုထားသည်။ လူတွေကသူတို့ကနောက်ဆုံးတစ်ခုဖြစ်ပါသည်သို့မဟုတ်ရောင်းချခြင်းကိုမကြာမီအဆုံးသတ်ပါလိမ့်မည်ကြောင်းကိုလေ့လာသင်ယူလျှင်တစ်ခုခုဝယ်ဖို့ထက်ပိုများပါတယ်။ အနုပညာရှင်တစ်ဦး, ဥပမာ, တစ်ခုသာအထူးသဖြင့်ပုံနှိပ်၏ကန့်သတ်ပြေးစေပါလိမ့်မယ်။ ရောင်းရန်ရရှိနိုင်မှသာအနည်းငယ်ထုတ်ရှိပါတယ်ကတည်းကလူတွေဟာသူတို့သွားကြပြီဟုရှေ့တော်၌ဝယ်ယူစေရန် ပို. ဖြစ်နိုင်သည်။

9. အချိန်အသိပေးစာဆွဲဆောင်မှုကိုမက်ဆေ့ခ်ျဖြုန်း

အပေါ်ကဥပမာလူမှုရေးစိတ်ပညာရှင်တို့ကဖော်ပြထားတဲ့အများအပြားသှေးဆောငျနည်းစနစ်များအနည်းငယ်ရှိပါတယ်။ သင့်ရဲ့နေ့စဉ်အတှေ့အကွုံအတွက်သှေးဆောငျဥပမာရှာဖွေပါ။ စိတ်ဝင်စားစရာကောင်းတဲ့စမ်းသပ်မှုတစ်ခုကျပန်းရုပ်မြင်သံကြားအစီအစဉ်၏တစ်နှစ်ခွဲနာရီကြည့်ရှုဖြားယောင်းကြော်ငြာမှုအမျိုးမျိုးရှိသမျှကိုဥပမာအားဖြင့်သတိပြုပါရန်ဖြစ်ပါသည်။ သငျသညျအချိန်ထိုကဲ့သို့သောအကျဉ်းကာလများတွင်အသုံးပြုဖြားယောင်းနည်းစနစ်များသက်သက်ငွေပမာဏအားဖြင့်အံ့အားသင့်စေခြင်းငှါ။

_{source ::}

_{မီဒီယာ Dynamics ကို။ (2007) ။ ကျွန်ုပ်တို့၏ Rising ကြော်ငြာသောက်သုံးသော: ဒါဟာအခြို့သော Think သကဲ့သို့မညှဉ်းဆဲပါပဲ။ မီဒီယာ Matters ။}