သင့်ရဲ့ဆုံးဖြတ်ချက်များကိုသင်တို့နားထောင်ကြလော့ပထမအရာအားဖြင့် Biased နေဘယ်လို
ကလူအခါ ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုလုပ်ဖို့ကြိုးစားနေ , သူတို့ကမကြာခဏရည်ညွှန်းသို့မဟုတ် Starting Point သို့အဖြစ်ကျောက်ဆူးသို့မဟုတ် Focal Point သည်ကိုအသုံးပြုပါ။ စိတ်ပညာရှင်ကလူသူတို့ချမှတ်ခြင်းတက်အဆုံးသတ်ဆုံးဖြတ်ချက်အပေါ်လေးနက်သက်ရောက်မှုရှိနိုင်ပါသည်ရသောသူတို့သင်ယူအချက်အလက်များ၏အလွန်ပထမဦးဆုံးအပိုင်းအစပေါ်တွင်လည်းအကြီးအကျယ်မှီခိုအားထားတဲ့သဘောထားကိုရှိသည်တွေ့ပြီ။ စိတ်ပညာမှာတော့ဤအမျိုးအစား သိမြင်ဘက်လိုက်မှု ကျောက်ဆူးဘက်လိုက်မှုသို့မဟုတ် Anchor အကျိုးသက်ရောက်မှုအဖြစ်လူသိများသည်။
"လူတွေကနောက်ဆုံးအဖြေကိုလိုက်လျောရန်ချိန်ညှိကြောင်းကနဦးတန်ဖိုးကိုထံမှစတင်များကခန့်မှန်းစေပါ," အာမုတ် Tversky နဲ့ Daniel Kahneman တစ်ဦး 1974 ခုနှစ်စာတမ်းတွင်ရှင်းပြသည်။ "ကနဦးတန်ဖိုးကို, ဒါမှမဟုတ်အမှတ်စတင်ပြဿနာများ၏ရေးဆွဲရေးနေဖြင့်အကြံပြုစေခြင်းငှါ, သို့မဟုတ်ပါကတစ်ဦးတစ်စိတ်တစ်ပိုင်းကွန်ပျူတာ၏ရလဒ်ဖြစ်လိမ့်မည်။ ဖြစ်စေအမှု၌, ချိန်ညှိပုံမှန်အားဖြင့်မလုံလောက်သောဖြစ်ကြသည်။ သည်ကွဲပြားခြားနားစတင်အချက်များကွဲပြားခြားနားသောခန့်မှန်းချက်လိုက်လျော, အရာ ကနဦးတန်ဖိုးများဆီသို့ biased နေကြတယ်။ "
Tversky နှင့် Kahneman ပင်မတရားနံပါတ်များကိုမမှန်ကန်ကြောင်းခန့်မှန်းချက်စေရန်သင်တန်းသားများကိုဦးဆောင်လမ်းပြနိုင်တွေ့ရှိခဲ့ပါတယ်။ တဦးတည်းဥပမာမှာပါဝင်သူအဆိုပါစေတနာ့ဝန်ထမ်းပြီးတော့နိုင်ငံအများရှိသူများအနေဖြင့်တစ်ဦးမြင့်မားသောအရေအတွက်ကပတ်ချာလည်သူများသည်ပိုမိုမြင့်မားခန့်မှန်းချက်ပေးသောကုလသမဂ္ဂ၏ရှိကြ၏မည်မျှအာဖရိကညွှန်ပြဆင်းကြောင်းအရေအတွက်ကတက်ချိန်ညှိဖို့တောင်းသို့မဟုတ်ခဲ့ကြသည် 0 င်နှင့် 100 အကြားတစ်ဦးအရေအတွက်ကိုရွေးချယ်ဖို့ဘီးပတ်ချာလည် အဘယ်သူသည်အနိမ့်ခန့်မှန်းချက်ကိုပေး၏တစ်ဦးအနိမ့်အရေအတွက်ကရက်ကြ၏။ တစ်ခုချင်းစီကိုအမှု၌, သင်တန်းသားများကို၎င်းတို့၏ဆုံးဖြတ်ချက်ကိုအခြေခံ၎င်းတို့၏ကျောက်ဆူးအချက်အဖြစ်ကနဦးအရေအတွက်ကိုသုံးပြီးခဲ့ကြသည်။
ကျောက်ဆူးဘက်လိုက်မှုကိုသင်ငွေပေးချေလိုရှိပါသလားဘယ်လိုအများကြီးသြဇာလွှမ်းမိုးနိုင်သလား
ဒီတော့ဥပမာ, သငျသညျကားအသစ်ဝယ်ယူနေကြသည်ဆိုပါစို့။ သင်စိတ်ဝင်စားယာဉ်၏ပျမ်းမျှစျေးနှုန်း $ 27,000 ဒေါ်လာကြောင်းအွန်လိုင်းဖတ်ပါ။ သငျသညျဒေသခံကားတစ်စီးတွေအများကြီးမှာစျေးဝယ်သောအခါ, ဖဲဝေသငျသညျ $ 26.500 များအတွက်တူညီမော်တော်ယာဉ်ကမ်းလှမ်း, သင်လျင်မြန်စွာကိုလက်ခံ-ပြီးနောက်သမျှသောကြောင့်သင်တို့ကိုဆပ်ဖို့မျှော်လင့်ခဲ့ကြသောအရာကိုထက် $ 500 အောက်သာဖြစ်ပါတယ်။
မှလွဲ. မြို့အနှံ့ကားပွဲစားကိုသင်ပေးဆောင်သောအရာကိုထက်အပြည့်အဝ $ 2,500 လျော့နည်းခြင်းနှင့်သင်အွန်လိုင်းတွေ့ရှိရပျမ်းမျှစျေးနှုန်းထက် $ 3000 လျော့နည်းရုံ $ 24,000, များအတွက်အတိအကျတူညီမော်တော်ယာဉ်ကိုပူဇော်သက္ကာဘို့ဖြစ်ပါတယ်။
ထို့နောကျသငျသညျထိုကဲ့သို့သောအမြန်ဆုံးဖြတ်ချက်မချနဲ့ပိုကောင်းတဲ့သဘောတူညီချက်အဘို့အလှည့်ပတ်စျေးဝယ်မသင်ကိုယ်တိုင် berate ပေလိမ့်မည်။ ဒီတော့အဘယ်ကြောင့်သင်ပထမဦးဆုံးကမ်းလှမ်းမှုအပေါ်အလွန်လျင်မြန်စွာခုန်ခဲ့တာလဲ ကျောက်ဆူးဘက်လိုက်မှုကျွန်ုပ်တို့လေ့လာသင်ယူအချက်အလက်များ၏ပထမဦးဆုံးနည်းနည်းမျက်နှာသာကြောင်းအကြံပြုထားသည်။ သင့်ရဲ့ကနဦးသုတေသန $ 27,000 ပျမ်းမျှစျေးနှုန်းခဲ့ကြောင်းညွှန်ပြပြီးကတည်းက, သင်ကြုံတွေ့ပထမဦးဆုံးကမ်းလှမ်းမှုအများကြီးနဲ့တူသလိုပဲ။ သငျသညျထိုကဲ့သို့သောသည်အခြားကုန်သည်တွေအောက်ပိုင်းစျေးနှုန်းများရှိစေခြင်းငှါ, ဖြစ်နိုင်ချေအဖြစ်နောက်ထပ်သတင်းအချက်အလက်သတိမမူ, သင်၏စိတ်တွင်တစ်ဦး Anchor အမှတ်အဖြစ်တာဝန်ထမ်းဆောင်ရသောသငျသညျပြီးသားခဲ့သတင်းအချက်အလက်များအပေါ်ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုဖန်ဆင်းတော်မူ၏။
ဒါဟာသင့်ရဲ့လစာညှိနှိုင်းမှုသြဇာလွှမ်းမိုးနိုင်သလား
သင်သည်သင်၏သူဌေးနဲ့လစာလစာတိုးစေ့စပ်ညှိနှိုင်းဖို့ကြိုးစားနေကြတယ်ဆိုပါစို့။ သင်တစ်ဦးကနဦးကမ်းလှမ်းမှုလုပ်တှနျ့ဆုတျစခွေငျးငှါ, ဒါပေမယ့်သုတေသနစားပွဲပေါ်တွင်သင်၏ကတ်များအိပ်ရန်ပထမဦးဆုံးတဦးတည်းဖြစ်ခြင်းအမှန်တကယ်သွားကြဖို့အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းဖြစ်အံ့သောငှါအကြံပြုထားသည်။ သောသူမည်သည်ကားကျောက်ဆူးကြိုးသကျရောမရှိမဖြစ်လိုအပ်တဲ့ကြောင်းအရေအတွက်ကိုအားလုံးထပ်မံဆွေးနွေးညှိနှိုင်းမှုများအတွက် Starting Point သို့စေမည်ကတည်းကပထမဦးဆုံးကမ်းလှမ်းမှုကိုအစွန်းရှိကြောင်းစေသည်။ မသာပါကသင့်ရဲ့မျက်နှာသာအတွက်သူများညှိနှိုင်းမှုနေကြပါတယ်မည်, သော။
ဒါကပထမဦးဆုံးကမ်းလှမ်းမှုကိုလက်ခံနိုင်ဖွယ် counteroffers တစ်အကွာအဝေးတည်ထောင်ရန်ကူညီပေးသည်နှင့်မဆိုအနာဂတ်ကမ်းလှမ်းမှုတစ်ခုကျောက်ဆူးသို့မဟုတ် Focal Point သည်အဖြစ်ကနဦးအရေအတွက်ကိုအသုံးပြုမည်ဖြစ်သည်။ လေ့လာမှုတစ်ခုအပင်တစ်အလွန်အမင်းမြင့်မားတဲ့လစာတောင်းဆိုမှုကိုနှင့်အတူစတင်အမှန်တကယ်ပိုမိုမြင့်မားရရှိလာတဲ့လစာကမ်းလှမ်းမှုအတွက်ရလဒ်ကိုတွေ့ရှိခဲ့ပါတယ်။
ဒါဟာငွေထက်အများကြီးပိုသြဇာလွှမ်းမိုး
ကျောက်ဆူးကြိုးသကျရောငွေကြေးနှင့်ဝယ်ယူဆုံးဖြတ်ချက်များကျော်လွန်ကျွန်တော်တို့ရဲ့နေ့စဉ်ဘဝများစွာကိုဒေသများတခုတခုအပေါ်မှာသက်ရောက်မှုရှိပါတယ်။ ဥပမာ:
- သငျသညျယနေ့အထိသူတို့ကိုခွင့်ပြုမပြုမီကဘယ်လိုဟောင်းသင့်ရဲ့လေးတွေဖြစ်သင့်သလဲ သင့်ရဲ့ဆိတ်သငယ်သူသို့မဟုတ်သူမ၏ရွယ်တူ 14 မှာချိန်းတွေ့ဖြစ်ကြောင်းစောဒကတက်သည်, သင်မူကား 16 နိမ့်ဆုံးချိန်းတွေ့အသက်အရွယ်ကြောင်းယုံကြည်ဖို့ထမြောက်ကြသည်။ ကျောက်ဆူးကြိုးသကျရော 16 ဆိနေ့စွဲခွင့်ပြုရပါမည်အစောဆုံးအသက်အရွယ်ကြောင်းယုံကြည်ရန်သင့်အားဦးဆောင်နေသည်။
- သင်သည်အဘယ်မျှကာလပတ်လုံးအသက်ရှင်ဖို့မျှော်လင့်ထားသလဲ? သင့်ရဲ့မိဘများနှစ်ဦးစလုံးဟာအလွန်အသက်ရှည်ခဲ့ကြလျှင်သင်အလိုအလြောကျသငျသညျလညျးရှည်သောအသက်အသက်ရှင်နေထိုင်လိမ့်မည်ဟုမျှော်လင့်ထားပေလိမ့်မည်။ ထိုကြောင့် Anchor point ရဲ့, သင်သည်သင်၏မိဘများကိုသင်ညံ့ဖျင်းစားအကြီးအကျယ်အထိုင်များဖြစ်ကြစဉ်ဖြစ်ကောင်းသူတို့ရဲ့အသက်ရှည်ဖို့လှူဒါန်းခဲ့ကြောင်းကျန်းမာ, ပိုပြီးတက်ကြွလူနေမှုပုံစံစတဲ့နေထိုင်ခဲ့ဆိုတဲ့အချက်ကိုလျစ်လျူရှုပေလိမ့်မည်။
- ဘယ်လောက်ရုပ်မြင်သံကြားသင်၏သားသမီးနေ့ရက်တိုင်းကိုစောင့်ကြည့်သင့်သလဲ သငျသညျဆိအဖြစ်တီဗီမှာများစွာသောသဘောတူညီချက်စောင့်ကြည့်နေလျှင်သင့်ရဲ့ကလေးတွေနာရီနေ့ရက်တိုင်းများအတွက်ရုပ်မြင်သံကြားမှလျှက်ရှိကြောင်းခံရဖို့အဘို့ဟု သာ. နှစ်သက်ပုံရတယ်။
- အဘယ်အရာကိုနာမကျန်းတဲ့လူနာရဲ့နာတာရှည်နာကျင်မှုများအတွက်တာဝန်ရှိပါသလဲ ကျောက်ဆူးကြိုးသကျရောတဲ့လူနာရဲ့ရောဂါလက္ခဏာတွေဟာသူတို့ရဲ့ပထမဦးဆုံးတွေ့ကြုံကြောင်းသက်ရောက်မှုအားလုံးနောက်ဆက်တွဲဆန်းစစ်ချက်တခုကျောက်ဆူးအချက်ဖန်တီးနိုင်ပါတယ်ကတည်းကတိကျစွာတစ်ဦးနာမကျန်းရောဂါမှဆရာဝန်တစ်ဦးရဲ့စွမ်းရည်ကိုသြဇာလွှမ်းမိုးနိုင်။
သငျသညျ, တစ်ဦးအစွမ်းထက်အဖြစ် Anchor အကျိုးသက်ရောက်မှုကိုတွေ့မြင်နိုင်ပါတယ်အဖြစ် ကျနော်တို့လုပ်ရွေးချယ်မှုအပေါ်သက်ရောက်မှု ကျွန်တော်တို့ရဲ့ဘဝတွေကိုအသက်ရှင်ဖို့ဘယ်လိုအကြောင်းနေ့စဉ်ရွေးချယ်မှုမှမဝယ်သောအရာတို့ကိုအကြောင်းကိုဆုံးဖြတ်ချက်တွေကနေ။ ဒါကြောင့်သင်နေကြတယ်နောက်တစ်ကြိမ် အရေးပါသောဆုံးဖြတ်ချက်လုပ်ဖို့ကြိုးစားနေ , သင့်ရွေးချယ်မှုအပေါ် Anchor ဘက်လိုက်မှုရဲ့ဖြစ်နိုင်ချေအကျိုးသက်ရောက်မှုကိုတစ်နည်းနည်းအတွေးပေးပါ။ သင်ရရှိနိုင်ပါအချက်အလက်များနှင့်ဖြစ်နိုင်ချေ options များအားလုံး၏အားလုံးလုံလောက်သောထည့်သွင်းစဉ်းစားပေးခြင်းနေကြသည်, သို့မဟုတ်သင်ရှိပြီးသားကျောက်ဆူးအချက်ပေါ်တွင်သင်၏ရွေးချယ်မှုအခွခေံနေကြသနည်း
> Sources:
> Thorsteinson, တီဂျေ (2011) ။ ကနဦးလစာကမ်းလှမ်းချက်အပေါ် Anchor အကျိုးသက်ရောက်မှု: တစ်ခုလွန်ကဲတောင်းဆိုမှုနှင့်အတူလစာဆွေးနွေးချက်တွေအစပြု။ အသုံးချလူမှုစိတ်ပညာ၏ဂျာနယ်, 41 (7), 1774-1792 ။ Doi: 10,1111 / j.1559-1816.2011.00779.x ။
> Tversky, အေ, & Kahneman, ဃ (1974) ။ မငြိမ်သက်မှုကြောင့်အောက်မှာတရားစီရင်: Heuristics နှင့်ဘက်လိုက်မှုသိပ္ပံ, 185 (4157), 1124-1131 ။ Doi: 10,1126 / science.185.4157.1124