ကတိသစ္စာ၏စည်းမျဉ်း

သငျသညျအစဉျအမွဲပစ္စည်းကိုဝယ်ခြင်းငှါသင့်ရဲ့အစောပိုင်းဆုံးဖြတ်ချက်မှကပ်ရန်သာဖိအားပေးခံရခံစားရဖို့, ကိုယ့်ဟာကိုယ်ဝယ်ယူအလယ်၌သင်တို့၏စိတ်ကိုပြောင်းလဲနေရှာတွေ့ဖူးသလား ဥပမာအားဖြင့်, သင်သည်အစဉ်အသာသင်စာရွက်စာတမ်းလက်မှတ်ရေးထိုးခြင်းမပြုမီရောင်းချပိုင်ခွင့်၏စည်းကမ်းချက်များကိုပြောင်းလဲဖို့အရောင်းစာရေးဘို့, ကားတစ်စီးဝယ်ဖို့သဘောတူညီခဲ့ကြပြီလော ဝေးလမ်းလျှောက်ဖို့ကလွယ်ကူခဲ့တယ်, ဒါမှမဟုတ်သင့်ရဲ့မူရင်းသဘောတူညီချက်မှကပ်ရန်ဖိအားများနှင့်တာဝန်တစ်ခုအသိခံစားရသလဲ

စိတ်ပညာရှင်ကတိကဝတ်၏ကတိကဝတ်သို့မဟုတ်စံ၏အုပျခြုပျအတိုင်းဤကိုးကားပါ။ ကတိကဝတ်နဲ့ဘယ်လိုကြောင့်အပြုအမူကိုထိခိုက်ပါဘူး၏အုပျခြုပျအတိအကျကဘာလဲ?

ကတိသစ္စာ၏ Norm ဆိုတာဘာလဲ

ကတိကဝတ်များ၏အုပ်ချုပ်မှုကိုမကြာခဏဝယ်ယူမှုစေရန်စားသုံးသူရဖို့စျေးကွက်နှင့် salespeople အသုံးပြုသောကြောင်းလူမှုရေးစံအမျိုးအစားတစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။ ဒီစံအရကျနော်တို့ပုံမှန်အားဖြင့်ကျနော်တို့လူထုကတိကဝတ်ရာ၌ခန့်ထားပြီပြီးနောက်တစ်ခုခုဖြင့်နောက်တော်လိုက်ရန်တာဝန်ခံစားရတယ်။

ကျွန်တော်တစ်ခုခုမှအချို့သောအမျိုးအစားပွင့်လင်းပေါင်ထားသောဥစ္စာကိုလုပ်ပြီးပြီပြီးတာနဲ့ကျနော်တို့လူမှုရေးဖိအားနဲ့ကကပ်ရန်ပြည်တွင်းရေးစိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာဖိအားနှစ်ခုစလုံးခံစားရသည်။ အဘယ်ကြောင့်? ကျွန်ုပ်တို့၏အပြုအမူနှင့်ယုံကြည်ချက်အတွက်တသမတ်တည်းရှိပါတယ်, ဒါကြောင့်ကျနော်တို့ကြေငြာအချို့ကိုအမျိုးအစားအောင်တခါကျနော်တို့မကြာခဏငါတို့သည်ငါတို့၏မူလဆုံးဖြတ်ချက်အနားမှာရပ်နေရမယ်ဟုခံစားရကြောင်းခံစားရရန်ကြိုက်တယ်။

တခါတရံမှာကတိကဝတ်၏ဤစံသင့်ရဲ့မျက်နှာသာအတွက်အလုပ်လုပ်နိုင်ပါတယ်။ သင်အစားအသောက်များတွင်ပေါ်တွင်သို့မဟုတ်ပုံသဏ္ဌာန်ရရန်ကြိုးစားနေဖြစ်ကြောင်းကြေညာခဲ့လျှင်, မိတ်ဆွေများနှင့်မိသားစုမှသင်၏အကြံအစည်ကြေညာသင့်ကတိကဝတ်ကပ်ဖို့ဖိအားခံစားရကူညီစေခြင်းငှါ, သင့်ရဲ့ပန်းတိုင်များကိုအောင်မြင်ရန် ။

သည်အခြားကိစ္စများတွင်သင်၏မူရင်းကြေငြာကပ်ရန်ဤဖိအားသေချာပေါက်သင့်အတွက်အကောင်းဆုံးအကျိုးစီးပွားအတွက်မဖြစ်အံ့သောငှါဆုံးဖြတ်ချက်များ purchasing စေရန်သင့်အားဦးဆောင်လမ်းပြပါလိမ့်မယ်။

လှုပ်ရှားမှုအတွက်ကတိသစ္စာ၏စနစ်တစ်ခု

ဒါကြောင့်ဘယ်လိုစျေးကွက်သူတို့ရဲ့အားသာချက်ဤအသုံးပြုကြတာလဲ? မတူညီတဲ့၏နံပါတ်ရှိပါသည် သှေးဆောငျနည်းစနစ် ရရှိနိုင်ရန်အတွက်ကတိကဝတ်၏ဤနည်းဥပဒေအပေါ်အားကိုးကြောင်း လိုက်နာမှု စားသုံးသူထံမှ။

ဤအရာတစျခုမှာအများအားနိမ့်-ဘောလုံးကို technique ကိုအဖြစ်ရည်ညွှန်းသည်။ ဒီနည်းလမ်းကိုခုနှစ်, salesperson ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိပစ္စည်း၏ကုန်ကျစရိတ် understating ခြင်းဖြင့်စတင်ပါလိမ့်မယ်။ သင်ဝယ်ယူရာတွင်တစ်ဦးကတိကဝတ်ရာ၌ခန့်ထားပြီတပြိုင်နက်, salesperson ထို့နောက်ကို item ၏ကုန်ကျစရိတ်မြှင့်ပါလိမ့်မယ်။ သငျသညျထားပြီးကတိကဝတ်ရာ၌ခန့်ထားပြီကတည်းကကိုသင်ဝယ်ယူနှင့်အတူကပ်ရန်တာဝန်ခံစားရတယ်။

နောက်ထပ်အသုံးအများဆုံးရောင်းအားမဟာဗျူဟာခြေ-in-the-တံခါးကို technique ကိုဖြစ်ပါတယ်။ ဒီချဉ်းကပ်မှုမှာတော့စျေးကွက်သေးငယ်တဲ့တောငျးဆိုခကျြအောင်နေဖြင့်စတင်သည်။ သင်ဤရန်သဘောတူလိုက်သည်နှင့်တပြိုင်နက်သူသို့မဟုတ်သူမပြီးရင်ဒုတိယအများကြီးပိုကြီးတဲ့တောငျးဆိုခကျြကိုမှန်ကန်စေသည်။ သငျသညျပြီးသားသေးငယ်တဲ့တောင်းဆိုချက်ကိုသဘောတူကတိကရာ၌ခန့်ထားပြီကတည်းကကိုသင်ထို့နောက်ကတိကဝတ်ကပ်နှင့်ဒုတိယအယူခံဝင်လိုက်နာရန်တာဝန်ခံစားရတယ်။

သငျသညျအဘို့အကတိသစ္စာလုပ်ငန်းဖော်ဆောင်ရေး

ကတိကဝတ်၏တန်ခိုးတစ်ခါတစ်ရံ (အနေနဲ့အလွန်အမင်းပစ္စည်းကိုမဝယ်လို) သင့်ရဲ့အကောင်းဆုံးအကျိုးစီးပွားအတွက်သေချာပေါက်မစပ်ဆိုင်ကြောင်းကိုဆုံးဖြတ်ချက်များမှကပ်ရန်သင့်အားဦးဆောင်လမ်းပြနိုင်ပေမယ့်ဒီသဘောထားကိုအမြဲကျွန်တော်တို့ရဲ့အပြုအမူအပေါ်မကောင်းတဲ့သြဇာလွှမ်းမိုးမှုမဟုတ်ပါဘူး။ တကယ်တော့သင်ကပင်သင်တို့ကိုအပြုသဘောဆောင်လာအောင်နှိုးဆွကူညီရန်ကတိကဝတ်များ၏အုပ်ချုပ်မှုကိုအသုံးပွုနိုငျကွောငျးတှေ့စေခြင်းငှါ, အပြုအမူအပြောင်းအလဲများကို ။

ဥပမာအားဖြင့်, သငျသညျ, ဆေးလိပ်သောက်တက်ပေးခြင်းအလေးချိန်ဆုံးရှုံး, ဒါမှမဟုတ်တစ်ဦးမာရသွန်အပြေးကဲ့သို့သောပန်းတိုင်ကပ်ဖို့ကြိုးစားနေကြတယ်ဆိုပါစို့။

ထိုကဲ့သို့သောသင်၏မိတ်ဆွေများနှင့်မိသားစုကကြေညာအဖြစ်သင့်ရဲ့ပန်းတိုင်အကြောင်းအများပြည်သူကြေငြာအချို့ကိုအမျိုးအစား Making, သင်ကနှင့်အတူကပ်ရန်ဖိအားပေးခံရခံစားရစေပါလိမ့်မယ်။ သင်သည်သင်၏ရည်မှန်းချက်အကြောင်းကိုအများပြည်သူကြေငြာကိုဖန်ဆင်းကတည်းကကတိကဝတ်များ၏အုပ်ချုပ်မှုကိုသင့်ရည်မှန်းချက်အောင်မြင်ရန်တိုင်အောင်နှင့်အတူကပ်ရန်ဖိအားခံစားရကူညီပေးနိုင်ပါသည်။

_{ကိုးကား}

_{Cialdini, RB (2000) ။ သြဇာလွှမ်းမိုးမှု: သိပ္ပံနှင့်အလေ့အကျင့်။ ဘော်စတွန်: Allyn & Bacon ။}