တစ်ဦး Range ချိန်ညှိခြင်း သာ. ကောင်း၏ကမ်းလှမ်းချက်မှ Lead နိုငျ
သငျသညျအရာတစ်ခုခုစေ့စပ်ညှိနှိုင်းဖို့ကြိုးစားနေကြပါတယ်သောအခါ, ကားတစ်စီး၏စျေးနှုန်းတစ်ခုသို့မဟုတ်အလုပ်သစ်တစ်ခုလစာရဲ့ရှိမရှိ, ရိုးရာပညာတရားကိုအမြင့်ဆုံး စတင်. နှင့်တစ်ခုတည်းအရေအတွက်ကရာပူဇော်သက္ကာကိုအကြံပေး။ သငျသညျဥပမာ $ 65,000 တစ်ဦးမှ စတင်. လုပ်အားခ, လိုလျှင်အချို့သောကျွမ်းကျင်သူများက $ 70,000 နှင့်တူတစ်ဦးပိုင်းတွင်အမြင့်ဆုံးနံပါတ်တစ်ခုနှင့်အတူစတင်အကြံပြုပြီးတော့သင့်ရဲ့တပ်မက်လိုချင်သောလစာဆင်းအပေးအယူလုပ်ညှိနှိုင်းပေလိမ့်မည်။
ကိုလံဘီယာစီးပွားရေး School မှသုတေသနပညာရှင်များကအားဖြင့်တဦးတည်းလေ့လာမှုသည်ဤဟောင်းကျောင်းကိုညှိနှိုင်းရေးနည်းဗျူဟာကိုစိန်ခေါ်အစားတစ်ဦးအကွာအဝေးထွက်ချပြီးအမှန်တကယ်သင့်ရဲ့အကျိုးကျေးဇူးမှပယ်ပေးဆောင်စေခြင်းငှါအကြံပြုထားသည်။ သုတေသီများဒံယလေသ Ames နှင့် Malia Mason ဆိုမကြာခဏတစ်ခုတည်း "ပွိုင့်" နံပါတ်တစ်ခုနှင့်အတူ စတင်. ထက်ပိုကောင်းတဲ့ကမ်းလှမ်းမှုမှဦးဆောင်သည့်ကျိုးနွံအကွာအဝေး pitching, တစ်ဦးသဘောတူညီမှုညှိနှိုင်းတဲ့အခါမှာတွေ့ရှိခဲ့ပါတယ်။
"အနှစ်အဘို့, အဲဒီကမ်းလှမ်းမှုလက်ခံရရှိ counterparts တွေကိုရှိလိမ့်မယ်လို့ယူဆ, စေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုများတွင်အကွာအဝေးကမ်းလှမ်းမှုအောင်ရှောင်ရှားရန်ကျောင်းသားများကိုဆုံးမသွန်သင် ရွေးချယ်အာရုံကို သူတို့ကိုဆွဲဆောင်မှုသောအကွာအဝေးကသာအဆုံးကြားနာ," Ames ကြေညာချက်ထဲမှာကရှင်းပြသည်။ "ကျွန်တော်တို့ရဲ့ရလဒ်တွေကိုကျွန်တော်ခေါင်းစဉ်သင်ပေးဘယ်လို upending, ကျွန်တော်တို့ကိုအံ့အားသင့်စေ။ ကျနော်တို့ကအကွာအဝေးကမ်းလှမ်းမှုအချိန် 100% အလုပ်မလုပ်ဟုမဆိုနိုင်ပေမယ့်သူတို့ကကျိန်းသေအဆိုပါညှိနှိုင်းရေးရဲ့ကိရိယာတန်ဆာပလာအတွက်နေရာတစ်နေရာရထိုက်ပါတယ်။ "
ဘယ်လို Negotiating Range အလုပ်လုပ်
သငျသညျ $ 65,000 ချင်လျှင်, သူတို့က $ 65,000 နှင့် $ 70,000 အကြားတစ်ဦးလစာအကွာအဝေးအဆိုပြုအမှန်တကယ်မြင့်မားတဲ့ကမ်းလှမ်းမှုဖို့ဦးဆောင်လမ်းပြအံ့သောငှါအကြံပြုအပ်ပါသည်။
ကမ်းလှမ်းမှုကို၏ဤအမျိုးအစားသူတို့တစ်တွေအဖြစ်ရည်ညွှန်းဘာလဲ "ကျားကန်ကမ်းလှမ်းမှုကို။ " သင့်ရဲ့တပ်မက်လိုချင်သောနံပါတ်ကိုအကွာအဝေး၏အနိမ့်ဆုံးမှာဖြစ်တယ်, ဒါပေမဲ့သင့်ရဲ့ပစ်မှတ်အရေအတွက်ကိုအထက်တွင်သင့်ရဲ့အကွာအဝေးတိုးမြှင့်သင့်ရဲ့ကနဦးပစ်မှတ်ထက်အမှန်တကယ်ပိုပြီးကြောင်းကမ်းလှမ်းမှုတစ်ခုဆီသို့ဦးတည်နိုင်ပါတယ်။
သည်အခြားကိစ္စများတွင်သုတေသီတစ်ဦး "Bracketing" အကွာအဝေးထက်ပိုထိရောက်ဖြစ်အံ့သောငှါအကြံပြုအပ်ပါသည်။
သငျသညျ $ 60,000 ချင်လျှင်သင်မယ့်အစား $ 58,000 နှင့် $ 65,000 အကြားအကွာအဝေးအဆိုပြုပေလိမ့်မည်။ ကအလားအလာအလုပ်ရှင်များကိုချက်ချင်းကြောင့်နိမ့်ဆုံးအရေအတွက်အပေါ်တံခါးကျင်နှင့်ရိုးရိုးကြောင်းငွေပမာဏကိုဆက်ကပ်အံ့သောငှါထင်နေစဉ်, သုတေသီမဟာဗျူဟာ၏ဤကြင်နာစေ့စပ်ညှိနှိုင်းထားတဲ့အစွန်းပေးနိုငျသောတွေ့ရှိခဲ့ပါတယ်။
ဘယ်လိုအပြန်အလှန်အသင့်ကိုကူညီပေးပါလိမ့်
ထိုကဲ့သို့သောပ္ပံအဆိုပြုသူတွေကိုအလှည့်အတွက်ခံစားရရန်အလားအလာအလုပ်ရှင်များပို့ဆောင်ပေးသော, ပိုမိုယဉ်ကျေးများနှင့်ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်အဖြစ်ရှုမြင်စေခြင်းငှါ အပြန်အလှန်ရန်လိုအပ် ။
"ညှိနှိုင်းသူတို့ရဲ့ရှိသော counterpart သူတို့ရဲ့ကုသမှု၏စည်းကမ်းချက်များ၌ယဉ်ကျေးပါလိမ့်မယ်အဘယျသို့ Intuition ဟန်, ဤသူတို့၏ကိုယ်ပိုင်အပြုအမူသို့အကြောင်းခံအချက်များ" ဟုအဆိုပါစာရေးဆရာကိုယ်ရည်ကိုယ်သွေးနှင့်လူမှုစိတ်ပညာ၏ဂျာနယ်များ၏ဖေဖော်ဝါရီလ 2015 စာစောင်တွင်ပုံနှိပ်ထုတ်ဝေထားတဲ့ဆောင်းပါးထဲမှာကရှင်းပြသည်။ "ကျွန်တော်တို့ရဲ့ရလဒ်တွေကိုနောက်ထပ်ထိုကဲ့သို့သောတစ်ခုအကျိုးသက်ရောက်မှုမှတ်တမ်းတင်ခြင်းနှင့်, ကမ်းလှမ်းမှုအထိကြောင်းပြသနောက်ဆက်တွဲ counteroffers ၏နိုင်ငံရေးနှင့် ပတ်သက်. မျှော်လင့်ချက်များပုံဖော်ဖို့အလားအလာရှိသည်။ "
ငါးစမ်းသပ်ချက်တစ်ခုစီးရီးထဲမှာ, သုတေသီများဖြစ်ရပ်တစ်ခုဖြည့်တင်းနှင့်အတူညှိနှိုင်းဖို့, တစ်ဦးလစာညှိနှိုင်းတစ်ကားရဲ့ဈေးနှုန်းကျော် haggling အပါအဝင်ကွဲပြားခြားနားသောညှိနှိုင်းအခြေအနေများမှာကြည့်ရှုကြ၏။ အဆိုပါလေ့လာမှုများပ္ပံတစ်ခုတည်းစျေးနှုန်း-အမှတ်ကမ်းလှမ်းမှုထက်ပိုကောင်းတဲ့ရလဒ်တွေကိုမှဦးဆောင်ရှိမရှိကြည့်ဖို့ဒီဇိုင်းရေးဆွဲခဲ့ကြသည်။
ထို့အပြင်စာရေးသူအကွာအဝေးကမ်းလှမ်းမှုများနှင့်သူတို့ကစေ့စပ်ဆွေးနွေးတဲ့လုပ်ငန်းစဉ်အပေါ်ရှိခဲ့ပါတယ်ခြုံငုံသက်ရောက်မှုအမျိုးမျိုးမှာကြည့်ရှုကြ၏။
- ပွိုင့်ကမ်းလှမ်း: အချို့သောကိစ္စများတွင်ပါဝင်သူတစ်ဦး Single-စျေးနှုန်းကမ်းလှမ်းမှုကိုမှကပ်ဖို့ပြောတယ်။
- Backdown Range ကမ်းလှမ်း: အခြားသင်တန်းသားများကိုတစ်ဦးပွိုင့်မှဆင်းခင်ရီထောက်ခံမယ့်အကွာအဝေးကိုအသုံးပွုဖို့ပြောတယ်။ သငျသညျ $ 100 ကိုတစ်နာရီချင်တယ်ဆိုရင်ဥပမာ, သငျသညျအကြား $ 80 နဲ့ $ 100 ကိုတစ်နာရီကိုလက်မခံနိုင်ကြောင်းအကြံပြုအပ်ပါသည်။ အဆိုပါသုတေသီများကမ်းလှမ်းမှုကိုဤအမျိုးအစားတစ်ဦးပိုဆိုးသဘောတူညီချက်မှဦးဆောင်ကြောင်းတွေ့ရှိရပေမယ့်ပိုကောင်းတဲ့ဆက်ဆံရေးမျိုးရလဒ်များ။
- Range Bracket ပြုလုပ်ကမ်းလှမ်း: တချို့ကသင်တန်းသားများကိုအလိုရှိသောအရေအတွက်သည်အထိချဲ့တဲ့အကွာအဝေးကိုဆက်ကပ်ဖို့ပြောတယ်။ သင်တစ်ဦးဝန်ဆောင်မှုများအတွက် $ 100 ကိုတစ်နာရီချင်တယ်ဆိုရင်ဒါကြောင့်သင်က $ 90 နှင့် $ 110 အကြားပူဇော်လိမ့်မယ်။ ရလဒ်ကမ်းလှမ်းမှုကိုဤအမျိုးအစားတစ်ဦးပွိုင့်ကမ်းလှမ်းမှုအပေါ်အများကြီးအကျိုးရှိဖို့ဦးဆောင်လမ်းပြမပေးခဲ့ပါဘူး, ဒါပေမယ့်ပိုကောင်းတဲ့ဆက်ဆံရေးမျိုးရလဒ်များဖြစ်ပေါ်ခဲ့ပါဘူးဖော်ပြကြပါသည်။
- အားကောင်း Range ကမ်းလှမ်း: ကအခြားကိစ္စများတွင်ပါဝင်သူအလိုရှိသောငွေပမာဏကိုအထက်မရင်းတဲ့အကွာအဝေးတင်ပြပြောကြားခဲ့ကြသည်။ သငျသညျ $ 100 ကိုတစ်နာရီချင်တယ်ဆိုရင်ဒါကြောင့်သင်က $ 100 နဲ့ $ 120 အကြားအကွာအဝေးကိုဆက်ကပ်လိမ့်မယ်။ ဤသည် Single-အမှတ်ကမ်းလှမ်းမှုထက်ပိုကောင်းတဲ့ကမ်းလှမ်းမှုမှဦးဆောင်နှင့်ဆက်ဆံရေးမျိုးရလဒ်များအပေါ်အဘယ်သူမျှမခြုံငုံသက်ရောက်မှုရှိခဲ့ပါတယ်။
- ပွိုင့်ကမ်းလှမ်းချက် Up ကိုနေခဲ့ပါတယ်: ဤမဟာဗျူဟာများတွင်ပါဝင်သူတစ်ခုတည်း, ရည်မှန်းချက်ကြီးအရေအတွက်အားပေးရပြောတယ်။ သငျသညျ $ 100 ကိုတစ်နာရီချင်တယ်ဆိုရင်ဒါကြောင့်သင်ကအစားတစ်နာရီကို $ 120 တောင်းလိမ့်မယ်။ ဤသည်ချဉ်းကပ်မှုကပိုဆက်ဆံရေးဟာခိုက်ရန်မှဦးဆောင်နှင့်ပိုပြီးစေ့စပ်ဆွေးနွေးတဲ့အကျပ်အတည်းကိုအတွက်ရလဒ်, ဒါပေမယ့်တစ်ခုတည်း, လက်တွေ့အမှတ်ကမ်းလှမ်းမှုကိုကျော်မျှအကျိုးကျေးဇူးများကိုပူဇော်ကြ၏။
စေ့စပ်ဆွေးနွေးရေးရုံအားကောင်းအကွာအဝေးကမ်းလှမ်းမှုကိုအသုံးချမှဖြစ်လိမ့်မယ်လာသောအခါဒီတော့ဒီစမ်းသပ်ချက်၏ရလဒ်များကို, သင့်ကိုအကောင်းဆုံးအလောင်းအစားအပေါ်အခြေခံပါတယ်။ သင်တစ်ဦးကို item ပေါ်တွင် 15% လျှော့စျေးချင်တယ်ဆိုရင်, အစား 15% မှ 20% လျှော့စျေးအဘို့အမေးပါ။ သင်ရုံတစ်ခုတည်းအရေအတွက်ကပ်ဒါမှမဟုတ်အလွန်အမင်းရန်လိုအရေအတွက်ကိုအကြံပြုလျှင်ထက်အများကြီးပိုကောင်းကမ်းလှမ်းမှုကို get ပေလိမ့်မည်။ သိပ်အဘို့အမေးပါ, သင်သဘောတူညီချက်ဆုံးရှုံးသွားလမ်းလျှောက်ဖို့သင့်ရဲ့စေ့စပ်ဆွေးနွေးရေးဖက်ကိုမောင်းပေလိမ့်မည်။ လွန်းနည်းနည်းအဘို့အမေးပါနှင့်သင်တကယ်ချင်သောကမ်းလှမ်းမှုကိုမရပေလိမ့်မည်။ သင်အလိုရှိရာနှငျ့စတင်သည်နှင့်ပဲနည်းနည်းပိုအကြံပြုတဲ့အကွာအဝေးကိုပူဇော်သက္ကာဘို့, သို့သော်, အားလုံးသင့်ရဲ့စေ့စပ်ဆွေးနွေးရေးမိတ်ဖက်နှင့်သင်၏ဆက်ဆံရေးမထိခိုက်စေဘဲအဘယျအငျလိုခငျြသို့မဟုတ်သင်အစပိုင်းတွင်မျှော်လင့်သောအရာကိုထက် ပို. ပင်ဖြစ်စေရတဲ့ဖို့ဦးဆောင်လမ်းပြပေးနိုင်သည်။
"Range ကမ်းလှမ်းမှုတခါတရံကွာသင့်ရဲ့အဆွေတော်မောင်းနှင်ခြင်းမရှိဘဲပိုပြီးတောင်း၏ထိရောက်သောနည်းလမ်းတစ်ခုဖြစ်နိုင်ပါတယ်" ဟု Ames အကြံပြုသည်။
သတင်းရင်းမြစ်:
Ames, DR, & Mason ဆို, MF (2015) ။ တွဲဖက် Anchor: Range ၏ပြန်ကြားရေးနှင့်နိုင်ငံရေးအကျိုးသက်ရောက်မှုလူမှုချိန်းအတွက်ကမ်းလှမ်း။ ကိုယ်ရည်ကိုယ်သွေးနှင့်လူမှုစိတ်ပညာ၏ဂျာနယ်, 108 (2), 254-274 ။ Doi: 10,1037 / pspi0000016 ။
ကိုလံဘီယာစီးပွားရေးကျောင်းမှသတင်းများအခန်း။ 2015 ခုနှစ်ကဖွင့်ပွဲအရေအတွက်မှကြွလာသောအခါ, တစ်ခါတစ်ရံအကောင်းဆုံးညှိနှိုင်းအရေးဆိုရွှေ့နှစ်ဦးကိုဝေငှဖို့ဖြစ်ပါတယ်။ http://www8.gsb.columbia.edu/newsroom/newsn/3497/when-it-comes-to-an-opening-number-sometimes-the-best-bargaining-move-is-to-offer-two ။